Retail Arbitrage : lancer un business d’achat revente sur Amazon, les étapes à suivre

Si vous avez décidé de lancer un business d’achat revente sur Amazon, vous devez suivre certaines étapes pour réussir. Il est important de bien choisir les produits que vous allez vendre et de créer une stratégie marketing efficace. Dans cet article, nous allons voir ensemble les étapes à suivre pour réussir votre business d’achat revente sur Amazon!

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Comment lancer un business d’achat revente sur Amazon

Pour lancer un business d’achat revente sur Amazon, il faut suivre certaines étapes :

Trouver les produits à vendre :

Il est important de prendre le temps de bien choisir les produits que vous allez vendre. Vous devez trouver des produits qui ont un bon potentiel de vente et qui sont en demande sur Amazon. Pour cela, vous pouvez utiliser les outils de recherche d’Amazon ou faire des recherches sur Google.

Et vous pouvez aussi tout simplement aller chercher les produits là où ils sont : dans les magasins physiques, les destockages, les soldes. Et les acheter avec une réduction, pour les remettre ensuite en vente sur Amazon au prix normal.

C’est cela, le business d’achat-revente Amazon le plus en vogue, nommé « retail arbitrage ». Et c’est une excellente manière de générer du cash facilement, en profitant de la notoriété des marques habituelles.

Comment définir le potentiel de vente

Les produits qui ont un bon potentiel de vente sont ceux qui répondent à un besoin ou résolvent un problème. De plus, ils doivent être de bonne qualité et suffisamment uniques pour se démarquer de la concurrence.

Pour savoir si un produit a un bon potentiel de vente, il faut identifier son audience cible, surveiller les tendances du marché et évaluer la concurrence. Ensuite, il faut tester le produit auprès d’un groupe restreint de consommateurs pour obtenir des commentaires honnêtes (voir la formation évoquée dans la section “à lire auss”).

Enfin, il faut établir une stratégie de marketing solide pour garantir que le produit sera visible par le plus grand nombre de personnes possible. Si toutes ces étapes sont suivies, alors il y a de fortes chances que le produit aura un succès commercial.

Si vous partez sur du retail arbitrage de produit de marque, c’est juste sur ce dernier point que vous aurez à faire un effort.

Par exemple, lorsque j’écris ces lignes, une crépière TEFAL en promotion se trouve sur le site d’Action à moins de 10 euros, et elle se revend plus de 30 euros sur Amazon!

Acheter les produits :

Une fois que vous avez trouvé les produits à vendre, il faut les acheter. Vous pouvez les acheter en gros ou au détail. Si vous achetez en gros, vous aurez peut être aussi des réductions et pourrez donc gagner plus d’argent.

Créer votre compte Amazon Seller :

Pour vendre sur Amazon, vous devez créer un compte Amazon Seller. C’est gratuit et très facile à faire. Vous devez simplement fournir quelques informations personnelles et business.

Choisir le type de compte :

Il existe deux types de comptes Amazon Seller : le compte individuel et le compte professionnel. Le compte professionnel est plus cher, mais il vous permet de vendre autant de produits que vous le souhaitez. Si vous êtes un débutant, je vous recommande de choisir le compte individuel.

Configurer les paramètres du compte :

Une fois que vous avez créé votre compte Amazon Seller, il faut configurer quelques paramètres. Vous devez choisir le mode de paiement, les frais de port, la langue et la zone géographique.

Il est important de bien configurer ces paramètres car ils vont influencer directement vos ventes.

Ajouter les produits :

Une fois que vous avez configuré votre compte Amazon Seller, il est temps d’ajouter les produits. Pour cela, vous devez entrer les informations relatives aux produits (titre, description, prix, etc.).

Assurez-vous d’entrer les informations de manière claire et concise. Vous devez également ajouter des photos de qualité pour mettre en valeur vos produits.

Une fois que vos produits sont ajoutés, ils seront visibles par les acheteurs potentiels.

Rédiger une bonne description :

La description de vos produits est très importante. Elle doit être claire, concise et persuasive (plus d’infos dans la section « apprendre à vendre » de la formation).

Vous devez mettre en avant les points forts de vos produits pour inciter les acheteurs à les acheter.

Pour rédiger une bonne description, vous pouvez utiliser les outils de recherche d’Amazon ou faire des recherches sur Google. Vous pouvez également demander conseil à un copywriter professionnel.

Faire la promotion de vos produits :

il est important de faire la promotion de vos produits pour les vendre. Vous pouvez utiliser les outils de marketing d’Amazon ou faire une campagne publicitaire sur Google Adwords.

Gérer les commandes et les livraisons :

Une fois que vos produits sont vendus, il faut gérer les commandes et les livraisons. Amazon propose des services de gestion des commandes et de livraison qui vous simplifieront la tâche.

Mettez un point d’orgue sur la relation client :

La relation client est très importante pour réussir sur Amazon. Il faut donc veiller à ce que les clients soient satisfaits de vos produits et de votre service. Vous pouvez demander des commentaires et des avis sur vos produits. Si un client n’est pas satisfait, essayez de le contacter pour trouver une solution.

Les erreurs à éviter pour réussir votre business d’achat revente sur Amazon

Il y a quelques erreurs à éviter si vous voulez réussir votre business d’achat revente sur Amazon. Voici les erreurs les plus courantes :

Ne pas investir assez dans la promotion de vos produits

Dès que vous faites vos premières ventes (section « validation de produit »), et que vous encaissez vos premiers euros, nous vous recommandons d’investir une partie de cet argent dans la promotion de vos produits.

Ne pas investir assez dans la qualité de vos produits

Les acheteurs sont de plus en plus exigeants sur Amazon. Ils veulent des produits de qualité et au meilleur prix. Si vous ne investissez pas assez dans la qualité de vos produits, vous aurez du mal à vendre.

Ne pas investir assez dans la relation client

La relation client est très importante sur Amazon. Si les clients n’ont pas un bon experience avec vos produits, ils ne reviendront pas et feront des mauvais commentaires. Vous devez donc investir dans la relation client pour réussir sur Amazon.

Ne pas mettre en valeur vos produits

Les produits doivent être mis en valeur pour attirer l’attention des acheteurs. Vous devez donc faire des photos de qualité et rédiger une bonne description.

Ne pas respecter les règles d’Amazon

Amazon est une plateforme très réglementée. Si vous ne respectez pas les règles, vous risquez d’être banni de la plateforme. Vous devez donc bien lire les conditions générales d’utilisation d’Amazon avant de commencer votre business.

Ne pas gérer correctement les commandes et les livraisons

Soyez rapide pour expédier les commandes et prenez soin de bien emballer les produits. Les clients attendent un bon service et des produits en bon état.

Vous pouvez aussi ajouter un petit mot personnalisé (ou une petite carte imprimée si vous avez trop de commandes) pour remercier le client d’avoir acheté chez vous.

Ces quelques erreurs sont à éviter si vous voulez réussir votre business d’achat revente sur Amazon. En suivant ces conseils, vous augmenterez vos chances de réussir sur Amazon.

Les inconvénients de la vente sur Amazon

Il y a quelques inconvénients à vendre sur Amazon. Voici les principaux :

Les frais de gestion d’Amazon :

Amazon prend une commission sur chaque vente. Cette commission peut aller jusqu’à 15% du prix de vente du produit.

La concurrence :

Amazon est une plateforme très concurrentielle. Il y a beaucoup de vendeurs qui vendent les mêmes produits que vous. Il faut donc se démarquer pour réussir.

Les règles d’Amazon :

Amazon est une plateforme réglementée. Il y a des règles à respecter pour pouvoir vendre sur Amazon. Si vous ne respectez pas ces règles, vous risquez d’être banni de la plateforme.

Et il arrive même souvent que les gens soient bannis sans vraiment comprendre pourquoi. Et tout leur business s’écroule alors du jour au lendemain.

Nous vous recommandons de ne pas mettre tous vos oeufs dans le même panier, et de regarder par exemple les autres types de business que vous pourriez faire en parallèle, par exemple dès que vous générez déjà 1000 ou 2000 euros de bénéfice par mois sur Amazon.

Les avantages de la vente sur Amazon

Il y a quand même beaucoup d’avantages à vendre sur Amazon. Voici les principaux :

La plateforme est très fiable :

Amazon est une plateforme très fiable. Les acheteurs ont confiance en Amazon et achètent souvent plus facilement sur Amazon qu’ailleurs.

C’est très simple de s’inscrire, vous pouvez commencer à vendre aujourd’hui :

Il suffit de quelques clics pour s’inscrire sur Amazon et commencer à vendre vos produits.

Vous pouvez vendre à des millions de clients :

Amazon est une plateforme très fréquentée. Vous avez donc accès à des millions de potentiels acheteurs.

Les frais de gestion sont relativement faibles :

Comme nous l’avons vu, Amazon prend une commission sur chaque vente. Mais cette commission est relativement faible par rapport aux autres plateformes de e-commerce.

Vous pouvez utiliser les outils d’Amazon pour vendre plus :

Amazon met à disposition des vendeurs de nombreux outils pour les aider à vendre plus. Il y a par exemple la fonctionnalité « Acheter maintenant » qui permet aux clients d’acheter un produit sans passer par le panier.

Il y a aussi le programme Amazon Prime qui permet aux clients de recevoir leurs produits en 24h.

En utilisant ces outils, vous pouvez augmenter considérablement vos ventes.

Vous bénéficiez de la notoriété d’Amazon :

Amazon est une plateforme très connue et reconnue. En vendant sur Amazon, vous bénéficiez de cette notoriété et vous gagnez en crédibilité auprès des acheteurs.

C’est donc un business très intéressant à faire.

Etape suivante?

Passez à l’action !

De notre côté, il ne nous reste plus qu’à vous souhaiter tout le succès que vous méritez !